C’est un samedi après-midi dans votre ville, les gens se rassemblent autour d’une structure géante qui n’était pas là il y a quelques heures.
Vous vous demandez : Comment ont-ils réussi à faire ça en une journée dans une zone aussi fréquentée ? La curiosité s’installe, et vous vous dirigez vers la structure. Plus on s’approche, plus on comprend et reconnaît qui se cache derrière cette boutique temporaire. C’est une grande marque comme Adidas, Polo ou même Sephora.
Dans le monde du marketing, c’est un terrain d’entente. Nous les appelons les Pop-up shops !
Une boutique éphémère est un espace de vente au détail temporaire qui sert généralement et souvent à introduire une nouvelle ligne de produits ou à tester un nouveau marché. Dans le contexte de l’année 2022, il est difficile d’être flexible et de s’adapter à la pâte rapide dans laquelle nous vivons.
Imaginez combien il est facile de le rendre mobile dans ce cas. C’est du gagnant-gagnant !
Nous devons d’abord répondre à quelques questions sur l’impact des conteneurs pop-up.
Plongeons-y, d’accord ?
Qu'est-ce qu'un conteneur pop-up ?
Les fondements de la boutique pop-up n’est plus un secret. Vous trouvez un endroit très fréquenté, vous louez l’endroit et vous faites votre expérience.
Là où les marques ont du mal à avoir un retour sur investissement, c’est au niveau de la localisation.. Les espaces temporaires n’ont pas la cote auprès des agences de location de type brick-and-mortar. Dans ce secteur, on demande un engagement.
Comment créer un espace commercial temporaireavec un bon impact dans une zone très fréquentée ? Simple: vous le faites dans un conteneur.
En arrière-plan, les créatifs qui travaillent dans les agences viennent avec ce genre de concepts. Ils travaillent main dans la main avec la marque et un fournisseur comme Steel Space Concepts pour y parvenir. Un conteneur de taille raisonnable vous donne la possibilité de tout construire comme un espace de vente au détail, mais dans une boîte qui est mobile, déployable et sûre pour le stockage des stocks.
Les conteneurs pop-up permettent aux marques de s’engager et d’atteindre les clients dans des zones où il n’est pas possible de le faire en un temps limité. Les chantiers de Hudson en font partie à mon avis. On voit presque un pop-up shop par semaine pendant la haute saison. Cela change la donne.
Un conteneur pop-up en 3 mots : Une chance égale.
Quel est le but des conteneurs pop-up ?
La durée de vie d’un pop-up shop dans un espace commercial est la durée de la location.
Pour mettre cela en perspective, si vous louez un pop-up shop pendant un mois à New York à Noël, votre expérience est terminée après la ruée vers les magasins. Les vacances passées, vous vous concentrez déjà sur un autre événement saisonnier puisque le processus de location prend une éternité. Le cercle sans fin du travail.
Si vous le faites dans un conteneur, vous pouvez reproduire ce pop-up 12 mois par an, quand vous le voulez, où vous le voulez. Nous avons vu beaucoup de start-ups ces deux dernières années avec une unité mobile comme la nôtre. Pourquoi, demandez-vous ? Tout est question de budget et de retour sur investissement. Dans toute l’histoire de la vente au détail, je n’ai jamais vu quelqu’un rentrer chez lui avec des murs et une marque.
Le but d’un conteneur pop-up est de créer une plus grande liberté de choix dans 3 sphères importantes du commerce de détail :
Emplacement : vous pouvez décider de l’endroit où vous voulez être, sans avoir à vous préoccuper de l’aspect physique.
Temps : Vous pouvez ouvrir et fermer quand vous voulez.
Durée : vous pouvez être là un jour, une semaine ou des mois si l’on vous en donne l’occasion.
Partageons ici quelques exemples de réussite.
Impact du conteneur pop-up et quelques exemples
La plupart de nos projets dans le secteur du commerce de détail sont considérés comme des pop-up d’une certaine manière. Les visites ou les espaces temporaires ne sont pas toujours un moyen de promouvoir une nouvelle ligne ou un nouveau produit. Ils peuvent être une réplique complète d’un véritable commerce de détail.
Maui Jim est probablement l’un des meilleurs exemples de cohérence entre les boutiques pop-up et les espaces physiques. Vous le regardez et vous comprenez exactement ce qui se passe.
Dans d’autres circonstances d’un conteneur pop-up, vous devez avoir plus d’encombrement pour créer un espace sûr. La tournée pop-up de Polo Ralph Lauren a fait une SS20 pour ces raisons.
Le produit que vous avez à vendre vous aide également à décider de l’empreinte. Les lunettes de soleil et les t-shirts n’ont pas la même vitrine, et plus vous avez de vitrines, plus vous avez besoin de mètres carrés.
Au cours des 12 dernières années, nous avons vu tellement de projets différents. Nous sommes parvenus à une bonne conclusion à partir de ces plus de 300 projets. Chaque boutique pop-up est unique.
L’inspiration est toujours une bonne chose dans le monde de la création, mais ne vous laissez pas intimider par la taille de certaines d’entre elles. Un SSLITE8 est toujours une opportunité massive de vendre un produit et de faire de la publicité efficace.
Quelle est l'efficacité des conteneurs pop-up ?
Les agences doivent fournir des indicateurs clés de performance au client. Tout à fait compréhensible.
Si vous regardez les études de cas que nous avons réalisées au fil des ans, c’est clair et net : elles fonctionnent !
Les deux principales raisons pour lesquelles les boutiques pop-up fonctionnent sont davantage liées à l’humain. Laissez-moi vous expliquer.
Les ambassadeurs de la marque jouent un rôle clé dans une expérience, ils montrent que la marque est présente et c’est un moyen d’interagir avec des personnes qui sont davantage liées au cœur de la marque. Mais atteindre les gens directement là où ils vivent et font leur vie quotidienne, c’est là qu’ils gagnent des points. Vous créez en quelque sorte un lien avec les gens, vous les faites participer à votre voyage. Et si vous n’êtes pas encore un magasin de type brick-and-mortar, vous faites VIVRE votre marque.
Il y a des situations que vous ne pouvez pas contrôler dans le succès d’une pop-up.
La météo, l’annulation d’événements (festivals), les gens qui ne se présentent pas au travail, etc. Vous devez donc poser davantage de questions et définir vos besoins avant un appel, car cela est crucial pour votre configuration.
L’efficacité pour la structure est une chose prouvée. La base de ce qui est un » pop-up shop container » aussi. Ce qu’il vous faut maintenant, c’est lancer le processus.
Les choses ont changé au cours des deux dernières années, notamment dans le secteur de la vente au détail, mais nous sommes là depuis suffisamment longtemps pour comprendre les défis auxquels vous êtes confrontés lorsque vous démarrez ce type de projet.
Où dois-je commencer ?
Que vous travailliez pour une agence ou que vous collaboriez avec une agence pour votre projet, vous êtes au bon endroit.
Obtenir des informations et poser des questions sont les clés de votre succès dans ce type d’activation. Si c’est votre premier blog sur le sujet, ou si vous avez vu des choses sur Pinterest, voici d’autres possibilités d’information.
Je vous suggère vivement de visiter notre page de projets pour vous inspirer de notre dernier projet ou d’un projet antérieur.
La première étape est de savoir pourquoi. Le « pourquoi » définira votre expérience, ce qui aidera l’agence à faire de votre vision une réalité. Il n’y a pas beaucoup de fournisseurs qui proposent des solutions clés en main. Veillez à poser les bonnes questions pour éviter les coûts supplémentaires et les mauvaises surprises. Un partenariat solide apportera un meilleur retour sur investissement pour ce type de cascade. Vous voulez une bonne première impression.
Par exemple, si votre raison d’être est : » essayer un nouveau marché à l’est de la ville », vous pouvez avoir un emplacement spécifique à cibler et cela définira votre restriction d’empreinte (si vous en avez une).
Après cela, vous êtes prêt à appeler des fournisseurs comme nous pour voir ce que nous avons de disponible pour vos dates et votre lieu.
Vous serez sur place plus vite que vous ne le pensez.
Dernières réflexions
D’après mon expérience personnelle avec Steel Space Concepts et sur le terrain, je pense que l’élément numéro un qui rend un conteneur pop-up possible pour vous est de s’adapter à votre budget.
Vous n’êtes pas dans l’obligation d’acheter quoi que ce soit lorsqu’il s’agit de ce type d’opération commerciale. Vous pouvez louer pour un seul grand événement par an ou même louer pour quelques semaines.
Qu’il s’agisse d’un festival ou d’un coup de rue devant Central Park, n’hésitez pas à nous contacter pour toute question qui pourrait vous faire franchir une étape supplémentaire vers un conteneur pop-up réussi.
Et voilà, l’impact des conteneurs pop-ups.
Cheers!