Le Guerilla marketing est un moyen d’accroître la publicité et la notoriété d’une marque en utilisant des méthodes non conventionnelles qui suscitent la surprise, l’étonnement ou le choc. Chez Steel Space Concepts, nous savons que le Guerilla marketing peut être utilisé pour créer des campagnes très peu conventionnelles qui surprennent les gens au cours de leurs activités quotidiennes. En fait, nos solutions de conteneurs d’expédition modifiés peuvent parfaitement le faire ! Notre stand pop-up peut être une structure économique, créative, et peut avoir un impact en créant un bouche-à-oreille autour de votre marque.
Qu'est-ce que le Guerilla marketing ?
Le Guerilla marketing est un moyen non conventionnel de promouvoir une marque ou un produit afin de générer de la publicité et d’accroître la notoriété de la marque. Cette technique de marketing consiste à utiliser des méthodes créatives et souvent surprenantes qui visent à susciter des émotions telles que l’étonnement, le choc ou la surprise. Contrairement aux méthodes de marketing traditionnelles telles que les publicités télévisées, la presse écrite, les panneaux d’affichage et le publipostage, les stratégies de guerilla marketing se concentrent sur des méthodes non conventionnelles qui attirent l’attention des gens de manière inattendue.
Quel est l'objectif du Guerilla marketing ?
Le terme « Guerilla marketing » évoque souvent le concept de guerilla, d’où le nom de ce style de marketing. Dans le contexte de la guerre, les tactiques de guerilla s’appuient fortement sur l’élément de surprise, comme les embuscades, le sabotage et les raids, comme le définit Creative Guerrilla Marketing. Cependant, dans le monde du marketing, les techniques de guerilla visent à surprendre les consommateurs avec des campagnes non conventionnelles et créatives qui interrompent leur routine quotidienne. L’objectif est de susciter l’engouement et la notoriété de la marque par le biais d’expériences inattendues et mémorables qui laissent une impression durable.
Quel est un exemple de Guerilla marketing ?
Bien qu’il puisse sembler s’agir d’un domaine étroit, il existe en fait plusieurs sous-catégories de Guerilla marketing. Il s’agit notamment de :
- Guerilla marketing en extérieur : Il s’agit d’ajouter quelque chose d’unique ou d’accrocheur à des environnements urbains préexistants, par exemple en plaçant des œuvres d’art amovibles sur une statue ou en installant des œuvres d’art temporaires sur les trottoirs et dans les rues.
- Guerilla marketing intérieure : Semblable à la guérilla marketing en extérieur, cette technique se déroule dans des lieux intérieurs tels que les centres commerciaux, les gares, les magasins et les campus universitaires.
- Guerilla marketing de l’embuscade événementielle : Cette méthode consiste à tirer parti de l’audience d’un événement en cours, tel qu’un concert ou un match sportif, pour promouvoir un produit ou un service de manière visible, souvent sans l’autorisation des sponsors de l’événement.
- Le Guerilla marketing expérientiel : Ce type de marketing combine toutes les techniques susmentionnées, mais exige que le public interagisse avec la marque d’une manière ou d’une autre.
Pour illustrer ces techniques, voici quelques exemples :
Red Bull
En 2012, Red Bull a fait la une des journaux en envoyant l’athlète autrichien Felix Baumgartner à 128 100 pieds dans la stratosphère pour établir le record du monde du plus haut saut en parachute. Cet exploit impressionnant, connu sous le nom de performance Red Bull Stratos, a recueilli plus de 8 millions de vues confirmées sur YouTube, et la vidéo a depuis accumulé plus de 44 millions de vues. Cette initiative audacieuse est un excellent exemple de Guerilla marketing en action, car elle a généré du buzz et des conversations autour de la marque Red Bull. La forte association de Red Bull avec le monde du sport a fait de cette campagne un excellent choix pour l’entreprise, et ce fut un moyen mémorable de renforcer son image de marque audacieuse et aventureuse.
KitKat
KitKat est un excellent exemple de Guerilla marketing extérieure en action. Aux Philippines, la marque a utilisé des techniques innovantes pour construire une publicité publique sans recourir à un panneau d’affichage traditionnel ou à une affiche. Cette approche a été conçue pour capter l’attention des consommateurs qui sont de plus en plus habiles à remarquer, reconnaître et ignorer les publicités. Cette campagne particulière s’est avérée être un succès, générant plus de 262 millions d’impressions et entraînant une croissance des ventes de 21 % en volume. En s’appuyant sur des méthodes publicitaires non conventionnelles, KitKat a pu se démarquer sur un marché encombré et établir un lien avec les consommateurs d’une manière unique et mémorable.
Newcastle Brown
L’approche innovante de Newcastle Brown en matière de publicité est un excellent exemple de Guerilla marketing en action. Avec un budget média pour l’année entière équivalent au coût d’une publicité de 15 secondes pour le Super Bowl (2 millions de dollars), la marque a décidé d’adopter une approche différente. Au lieu de créer une publicité typique pour le Super Bowl, Newcastle Brown a choisi de faire une publicité sur le fait de ne pas faire de publicité. Le résultat a été une vidéo de 2 minutes, pleine de blasphèmes, dans laquelle Anna Kendrick explique comment la marque a renoncé à créer une publicité pour le Super Bowl. Ce type d’ambush marketing a connu un énorme succès, la série de vidéos ayant recueilli près de 4 millions de vues sur YouTube et ayant été désignée comme la publicité numéro un d’Adweek en 2014. En adoptant une approche humoristique et non conventionnelle de la publicité, Newcastle Brown a été en mesure de générer du buzz et de se démarquer sur un marché encombré, tout en restant dans les limites de son modeste budget.
IKEA
En 2011, un magasin IKEA de l’Essex a adopté une approche innovante en matière de Guerilla marketing en répondant à un groupe Facebook de plus de 100 000 membres intitulé « I wanna have a sleepover in IKEA » (Je veux dormir chez IKEA). Le magasin a sélectionné cent gagnants et a organisé une soirée pyjama pour eux, avec manucure, massage et lecture d’une histoire par une star de la télé-réalité à l’heure du coucher. En outre, un expert du sommeil était présent pour donner des conseils et encourager les participants à choisir un nouveau matelas, ce qui en fait un excellent exemple de Guerilla marketing expérientielle. En offrant une expérience immersive et inoubliable à ses clients, IKEA a pu générer un buzz et des associations positives avec sa marque. Cette approche s’est avérée particulièrement efficace à l’ère des médias sociaux, où la soirée pyjama est rapidement devenue une sensation virale, générant une exposition significative pour la marque à une fraction du coût des méthodes publicitaires traditionnelles.
Vous voulez voir d’autres exemples ? Découvrez ces 11 exemples de Guerilla marketing.
Quelle est l'efficacité du Guerilla marketing ?
Le Guerilla marketing peut s’avérer très efficace, mais il présente aussi des inconvénients.
Avantages :
- L’un des principaux avantages du Guerilla marketing est sa structure rentable. Comparée à la publicité traditionnelle, elle est beaucoup plus abordable, ce qui en fait une excellente option pour les entreprises dont le budget est limité.
- Dans le Guerilla marketing, la créativité est plus importante que le budget. L’accent est mis sur l’imagination et l’innovation qui peuvent permettre à votre campagne de se démarquer.
- Le bouche-à-oreille est un outil puissant du Guerilla marketing . Lorsque les gens parlent de votre campagne et de votre marque, cela peut contribuer à la faire connaître et à susciter l’intérêt de clients potentiels.
- Le Guerilla marketing peut générer une publicité importante pour votre marque. Les campagnes réussies peuvent attirer l’attention des sources d’information et inciter d’autres spécialistes du marketing à prendre note de votre marque et de vos idées de campagne.
Désavantages :
- L’un des inconvénients potentiels du Guerilla marketing est que son approche indirecte peut donner lieu à des malentendus. Cela peut conduire à un résultat peu souhaitable pour la campagne.
- Dans certains cas exceptionnels de Guerilla marketing, l’ingérence de figures d’autorité peut créer des tensions indésirables.
- Des obstacles imprévus peuvent survenir au cours d’une campagne, ce qui peut être décourageant et difficile à surmonter.
- Dans certains cas, le public peut réagir négativement à une campagne de Guerilla marketing, surtout si l’entreprise n’est pas autorisée à la mener. Cela peut nuire à la réputation de l’entreprise qui tente de promouvoir sa marque.
Dernières réflexions
Si vous faites la promotion d’une petite marque, les exemples partagés dans cette conversation peuvent vous inspirer. N’hésitez pas à utiliser le crowd-sourcing pour la création de contenu dans vos campagnes. L’approche créative est essentielle pour que Guerrilla Marketing conserve son caractère inbound et son budget raisonnable. N’oubliez pas d’atteindre les gens là où ils se trouvent et d’intégrer votre marque dans leur environnement. Au lieu de les interrompre, invitez-les à participer.
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